第55章 第五十五章
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云州城最近很是热闹,百姓们嘴里又有了新谈资，说是在城东的闹市，那儿新开了一家成衣铺子,叫什么花还是云，名字怪文艺的,铺子也装修得和别家不一样。
“你们不知道，开业那天可热闹了！人挤人的围了三圈！那么奢华的铺子,里头的伙计却一点也不高高在上！见了谁脸上都有笑,还准备了许多蜜饯、干果给大伙分,进去试衣裳还能免费喝茶呢！”
“真有这么好？”
“那可不！便是不买,人家也不怪！你一进去了便问你好,渴不渴要不要先歇会？人就问啊,是来给自己挑衣裳的还是给家里人挑的？是买来平常穿的还是去做客？是不是还要去别处逛东西就放着店里帮忙看着哎哟喂,问得可详细了！”
“就是就是，我那天挑着货,在人家门口歇口气，那店里伙计便给我端了碗凉茶，说让我解解热！”
“那照你们这么说，又是免费吃免费喝的,那大家也不买衣裳直接去蹭吃蹭喝呗！”
“王赖子你以为都像你不要脸啊！人家那么大个店,你进去了又是被叫爷又是被叫公子的,您好意思白吃白喝什么都不买吗？我那天都没忍住掏钱给我家婆娘买了张帕子呢！”
“哎,那人家像你们说的这么好，里头的衣裳是不是特别贵啊？”
“也还好，就和丽衣阁差不多。而且我看各式衣裳比丽衣阁的款式还要多呢！”
“真的啊，我家三小子要娶媳妇了，改明儿我去看看,给我家三小子也买上一身能见人的衣裳！哎，那店叫什么来着，什么花什么云？”
“就城东桂花象那块，你去了就知道了！”
丽衣阁门口，舒掌柜沉着脸听着对面茶水铺子上喝茶的百姓们讨论最近新开的花云涧。
他越听，脸色便越不好，最后终于忍不住拂袖进了店里。
身后的伙计察言观色，给舒掌柜倒了杯冷茶平息怒火。
但一碗冷茶下肚，舒掌柜的火气还是直往上冒。
“这三天，店里损失如何？”
账房心里叫苦，“损失近六成……”
伙计连忙拍马屁，“掌柜的，那花云涧也就是刚开业，人们图新鲜罢了。等在过些天，还是会选择咱们丽衣阁的！”
舒掌柜重重放下杯盏，“再等？再等怕是人们早忘了我丽衣阁了！”
他吹着胡子，“库房里的货还多吗？”
伙计略一思索，“夏季衣裳都是现成的，去岁的冬装和金春的春衫还剩下不少。”
“去，贴出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在丽衣阁买夏季衣裳的，再买冬装春衫的只需付原价的七成银钱！”
这法子既能吸引顾客又清了去岁库存，自然是好的。
只是，“若是花云涧也学咱们呢？”
“他们不过刚开业，能有多少库存？敢和丽衣阁比底蕴，那就是找死！”舒掌柜嗤道。
“也就是女人家，才会想出那些个哗众取宠的招数！”什么免费小吃饮水，简直贻笑大方！
伙计连忙附和，“没错，还是掌柜的英明，等这告示一出，人们就又回丽衣阁了！”
花云涧二楼，宋嘉然与林泉淼坐在二楼窗边，看着楼下人来人往。
一楼的人不少，但因为店铺面积大，且设置了多个座位，即便店里的伙计一时顾不上自己，顾客也能舒服地坐着，喝点茶饮，因此也没人埋怨。
若是等候久了，买了衣裳付了钱要走的时候，店里的伙计还会送上一包干果，笑着道：“让您等久了实在是不好意思，就是一点小心意，希望你别往心里去！”于是人高高兴兴地走了。
林泉淼在楼上看着就笑，“你这些伙计素质是真练出来了！”
一开始的模样她也是见过的，只说那些女工，原本一个个畏畏缩缩的，见到她气都不敢喘上一下，如今却能自信大方地向客人介绍推荐店里的服饰，只这一项改变就足够大了。
“毕竟是花了大力气培训了的。”宋嘉然给她倒茶。
“这样看来，你那套员工素质培训的理论，还是很有必要的。等你这边顺利了，便让我带一个人去祥云楼，也给我那边的员工培训一番，也不用像你这儿面面俱到，只要说话好听点就行了。”她是真有了给自己店里的员工培训的心思。
宋嘉然自然不会拒绝，“好啊！”
两人说着话，雾娘上来了。
她是来说丽衣阁的事，“丽衣阁昨日贴了告示，吸引了许多人过去，今日那边热闹得很了。”她将告示的内容抄了下来，递给宋嘉然看。
这一看，宋嘉然就笑了，这不就是捆绑销售的模式吗？看似是顾客赚了，其实赚的还是商家。等顾客欢喜的将便宜了的冬装春衫买回家，等来年拿出来穿时却发现，那些款式早过时了，想要新款的，还是得去买。
想到这，她突然想起来，如今还没有打折这个说法呢，如今的商家将商品物价调低，那叫贱卖、叫削价。与她所理解的打折并不相同。一个是把原本的价格调低了，一个是把价格定得高高的，然后划掉写上一个更低的价格说是打了几折，这能一样吗？嗯，这点可以记下来，以后有机会可以用。
雾娘问道，“我们可也要这么做？”
宋嘉然摇头，“不用。贪便宜的人终究是少数，毕竟会去丽衣阁买衣裳的人，本就不是特别困难的人。这法子，若是祥云楼用，或许会有很好的效果，但丽衣阁用，却是在损耗它在那些忠实顾客心中的名誉。”
会去丽衣阁买衣裳的，基本都是家里不缺钱的人，又或者是为了面子的人。人家去你那买，除了因为你这的衣裳料子好，也是因为你贵！人买的是衣服吗？不，还有面子还有地位。
可现在，你出了这样降低自身身价的法子，只会让那些老顾客觉得，你格调降了。
“等着吧，等他们发现，这法子不好时，花云涧的阻碍，才真的来了。”
林泉淼坐在她对面，安静地喝着茶，一言不发。
“废物！”
森严的宅院里，舒掌柜弯着腰低着头，满头大汗地听着前方坐着的女人的训斥。
“我将丽衣阁交给你管理，你却连一个新开的铺子都收拾不了。削价？你当丽衣阁是那祥云楼了吗？你知道现在别人如何评价丽衣阁的？马上就是乞巧节了，原本说好了在丽衣阁预定衣裳的那些小姐，如今一个个都没了动静！你就是这样做事的？”女人锐利的眼神如利刃般刺向舒掌柜。
“夫人，这次是小的急于求成，才走了步臭棋！还请夫人责罚！”舒掌柜二话不说，立刻承认错误。他太知道面前女人的脾性了，只要出了差错，千万不能辩解，否则只会找到更严酷的惩罚。不如直接了当的认错，反而可能有被原谅的机会。
果然，女人盛怒道：“我要的是你将功补过！”
她闭着眼运气，努力使自己平静，“丽衣阁是我名下最重要的产业，将来是要留给申儿的，绝对不可以出差池！没了丽衣阁，申儿如何与那贱人的儿子抗衡？”
舒掌柜额头上的汗更多了，他不想听这些私密的话啊，但他心里清楚，这女人是故意不避着他的，他知道的秘密越多，就越发不能脱离这女人的掌控。
他低着头，不敢让眼里的情绪泄露丝毫，他太清楚这女人的手段了，只要能达到目的，她什么都能豁得出去！
“我且问你，你确定那花云涧背后没有人相助？”女人再次开口问道。
舒掌柜屏声道：“我已经查过了，那花云涧的东家姓宋，自都城而来。可都城里，并无姓宋的高官贵族！”
“可是医道宋家的人？”女人追问。
“小的也猜测过，只是宋家的产业都与医药相关，从未涉及过服饰，而且小的打听过了，宋家嫡支男儿如今都在都城，并未来云州。”舒掌柜将自己的调查来的一一说出来。
他哪里知道，宋嘉然特地将花云涧放在自己名下，就是为了避免他调查郑立晏的身份从而知道花云涧背后的人，毕竟，平国公府的事也没过去多久，有心人稍加打听也不难。
但她就不一样了，即便查到她姓宋，也很难会将她与宋家联系在一起，谁能想到，一个女人会出来做生意呢？
一般而言，世家大族的夫人或者姑娘出嫁后，名下都会有自己的产业，可那些产业都会有专门的打理，是不需要主人亲自去管的，有些注重规矩的，甚至不会露面，连店铺掌柜都不知道真正的东家是谁。
像林泉淼这种，亲自过问店铺的事，甚至有时还待在店铺里接待，是顶顶出格的事儿了，所以林家人才会将她的身份瞒了又瞒，外人从不会将她与林知州的妹妹联系起来。
现在宋嘉然也是如此，她倒是没有接待客人，可店里的事也几乎都是她一手操办，之后更是会以店主人的身份去见那些官家小姐，所以旁人也很难将她和都城宋家的姑娘联系起来。
除非像林泉淼那样，知道一些内情，又有个当大官的哥哥帮忙调查。
女人还是有些不放心，“能在短时间内将店铺开起来，还有此等经营之法，背后会无人支持吗？不行，我得派人去官府里查查，花云涧备案登记之人的具体情况。”
舒掌柜张了张嘴，“夫人，衙门到底是老爷当差之处，若是被发现了……”
“无碍！”女人甩了甩衣袖，“便是被发现了，老爷也不会怪罪于我，不过……你说的也有道理，罢了，我会让人稳妥为主，只是这查询的时间就得久一点了。”
她拧着眉，“不管了，背后有没有人，试一试便知道了。你去支点人手，我倒要看看，那花云涧，能挺到几时！”
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“你们不知道，开业那天可热闹了！人挤人的围了三圈！那么奢华的铺子,里头的伙计却一点也不高高在上！见了谁脸上都有笑,还准备了许多蜜饯、干果给大伙分,进去试衣裳还能免费喝茶呢！”
“真有这么好？”
“那可不！便是不买,人家也不怪！你一进去了便问你好,渴不渴要不要先歇会？人就问啊,是来给自己挑衣裳的还是给家里人挑的？是买来平常穿的还是去做客？是不是还要去别处逛东西就放着店里帮忙看着哎哟喂,问得可详细了！”
“就是就是，我那天挑着货,在人家门口歇口气，那店里伙计便给我端了碗凉茶，说让我解解热！”
“那照你们这么说，又是免费吃免费喝的,那大家也不买衣裳直接去蹭吃蹭喝呗！”
“王赖子你以为都像你不要脸啊！人家那么大个店,你进去了又是被叫爷又是被叫公子的,您好意思白吃白喝什么都不买吗？我那天都没忍住掏钱给我家婆娘买了张帕子呢！”
“哎,那人家像你们说的这么好，里头的衣裳是不是特别贵啊？”
“也还好，就和丽衣阁差不多。而且我看各式衣裳比丽衣阁的款式还要多呢！”
“真的啊，我家三小子要娶媳妇了，改明儿我去看看,给我家三小子也买上一身能见人的衣裳！哎，那店叫什么来着，什么花什么云？”
“就城东桂花象那块，你去了就知道了！”
丽衣阁门口，舒掌柜沉着脸听着对面茶水铺子上喝茶的百姓们讨论最近新开的花云涧。
他越听，脸色便越不好，最后终于忍不住拂袖进了店里。
身后的伙计察言观色，给舒掌柜倒了杯冷茶平息怒火。
但一碗冷茶下肚，舒掌柜的火气还是直往上冒。
“这三天，店里损失如何？”
账房心里叫苦，“损失近六成……”
伙计连忙拍马屁，“掌柜的，那花云涧也就是刚开业，人们图新鲜罢了。等在过些天，还是会选择咱们丽衣阁的！”
舒掌柜重重放下杯盏，“再等？再等怕是人们早忘了我丽衣阁了！”
他吹着胡子，“库房里的货还多吗？”
伙计略一思索，“夏季衣裳都是现成的，去岁的冬装和金春的春衫还剩下不少。”
“去，贴出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在丽衣阁买夏季衣裳的，再买冬装春衫的只需付原价的七成银钱！”
这法子既能吸引顾客又清了去岁库存，自然是好的。
只是，“若是花云涧也学咱们呢？”
“他们不过刚开业，能有多少库存？敢和丽衣阁比底蕴，那就是找死！”舒掌柜嗤道。
“也就是女人家，才会想出那些个哗众取宠的招数！”什么免费小吃饮水，简直贻笑大方！
伙计连忙附和，“没错，还是掌柜的英明，等这告示一出，人们就又回丽衣阁了！”
花云涧二楼，宋嘉然与林泉淼坐在二楼窗边，看着楼下人来人往。
一楼的人不少，但因为店铺面积大，且设置了多个座位，即便店里的伙计一时顾不上自己，顾客也能舒服地坐着，喝点茶饮，因此也没人埋怨。
若是等候久了，买了衣裳付了钱要走的时候，店里的伙计还会送上一包干果，笑着道：“让您等久了实在是不好意思，就是一点小心意，希望你别往心里去！”于是人高高兴兴地走了。
林泉淼在楼上看着就笑，“你这些伙计素质是真练出来了！”
一开始的模样她也是见过的，只说那些女工，原本一个个畏畏缩缩的，见到她气都不敢喘上一下，如今却能自信大方地向客人介绍推荐店里的服饰，只这一项改变就足够大了。
“毕竟是花了大力气培训了的。”宋嘉然给她倒茶。
“这样看来，你那套员工素质培训的理论，还是很有必要的。等你这边顺利了，便让我带一个人去祥云楼，也给我那边的员工培训一番，也不用像你这儿面面俱到，只要说话好听点就行了。”她是真有了给自己店里的员工培训的心思。
宋嘉然自然不会拒绝，“好啊！”
两人说着话，雾娘上来了。
她是来说丽衣阁的事，“丽衣阁昨日贴了告示，吸引了许多人过去，今日那边热闹得很了。”她将告示的内容抄了下来，递给宋嘉然看。
这一看，宋嘉然就笑了，这不就是捆绑销售的模式吗？看似是顾客赚了，其实赚的还是商家。等顾客欢喜的将便宜了的冬装春衫买回家，等来年拿出来穿时却发现，那些款式早过时了，想要新款的，还是得去买。
想到这，她突然想起来，如今还没有打折这个说法呢，如今的商家将商品物价调低，那叫贱卖、叫削价。与她所理解的打折并不相同。一个是把原本的价格调低了，一个是把价格定得高高的，然后划掉写上一个更低的价格说是打了几折，这能一样吗？嗯，这点可以记下来，以后有机会可以用。
雾娘问道，“我们可也要这么做？”
宋嘉然摇头，“不用。贪便宜的人终究是少数，毕竟会去丽衣阁买衣裳的人，本就不是特别困难的人。这法子，若是祥云楼用，或许会有很好的效果，但丽衣阁用，却是在损耗它在那些忠实顾客心中的名誉。”
会去丽衣阁买衣裳的，基本都是家里不缺钱的人，又或者是为了面子的人。人家去你那买，除了因为你这的衣裳料子好，也是因为你贵！人买的是衣服吗？不，还有面子还有地位。
可现在，你出了这样降低自身身价的法子，只会让那些老顾客觉得，你格调降了。
“等着吧，等他们发现，这法子不好时，花云涧的阻碍，才真的来了。”
林泉淼坐在她对面，安静地喝着茶，一言不发。
“废物！”
森严的宅院里，舒掌柜弯着腰低着头，满头大汗地听着前方坐着的女人的训斥。
“我将丽衣阁交给你管理，你却连一个新开的铺子都收拾不了。削价？你当丽衣阁是那祥云楼了吗？你知道现在别人如何评价丽衣阁的？马上就是乞巧节了，原本说好了在丽衣阁预定衣裳的那些小姐，如今一个个都没了动静！你就是这样做事的？”女人锐利的眼神如利刃般刺向舒掌柜。
“夫人，这次是小的急于求成，才走了步臭棋！还请夫人责罚！”舒掌柜二话不说，立刻承认错误。他太知道面前女人的脾性了，只要出了差错，千万不能辩解，否则只会找到更严酷的惩罚。不如直接了当的认错，反而可能有被原谅的机会。
果然，女人盛怒道：“我要的是你将功补过！”
她闭着眼运气，努力使自己平静，“丽衣阁是我名下最重要的产业，将来是要留给申儿的，绝对不可以出差池！没了丽衣阁，申儿如何与那贱人的儿子抗衡？”
舒掌柜额头上的汗更多了，他不想听这些私密的话啊，但他心里清楚，这女人是故意不避着他的，他知道的秘密越多，就越发不能脱离这女人的掌控。
他低着头，不敢让眼里的情绪泄露丝毫，他太清楚这女人的手段了，只要能达到目的，她什么都能豁得出去！
“我且问你，你确定那花云涧背后没有人相助？”女人再次开口问道。
舒掌柜屏声道：“我已经查过了，那花云涧的东家姓宋，自都城而来。可都城里，并无姓宋的高官贵族！”
“可是医道宋家的人？”女人追问。
“小的也猜测过，只是宋家的产业都与医药相关，从未涉及过服饰，而且小的打听过了，宋家嫡支男儿如今都在都城，并未来云州。”舒掌柜将自己的调查来的一一说出来。
他哪里知道，宋嘉然特地将花云涧放在自己名下，就是为了避免他调查郑立晏的身份从而知道花云涧背后的人，毕竟，平国公府的事也没过去多久，有心人稍加打听也不难。
但她就不一样了，即便查到她姓宋，也很难会将她与宋家联系在一起，谁能想到，一个女人会出来做生意呢？
一般而言，世家大族的夫人或者姑娘出嫁后，名下都会有自己的产业，可那些产业都会有专门的打理，是不需要主人亲自去管的，有些注重规矩的，甚至不会露面，连店铺掌柜都不知道真正的东家是谁。
像林泉淼这种，亲自过问店铺的事，甚至有时还待在店铺里接待，是顶顶出格的事儿了，所以林家人才会将她的身份瞒了又瞒，外人从不会将她与林知州的妹妹联系起来。
现在宋嘉然也是如此，她倒是没有接待客人，可店里的事也几乎都是她一手操办，之后更是会以店主人的身份去见那些官家小姐，所以旁人也很难将她和都城宋家的姑娘联系起来。
除非像林泉淼那样，知道一些内情，又有个当大官的哥哥帮忙调查。
女人还是有些不放心，“能在短时间内将店铺开起来，还有此等经营之法，背后会无人支持吗？不行，我得派人去官府里查查，花云涧备案登记之人的具体情况。”
舒掌柜张了张嘴，“夫人，衙门到底是老爷当差之处，若是被发现了……”
“无碍！”女人甩了甩衣袖，“便是被发现了，老爷也不会怪罪于我，不过……你说的也有道理，罢了，我会让人稳妥为主，只是这查询的时间就得久一点了。”
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