第三十一章 不讲武德（继续跪求推荐票）
对于任何谈判来说，给对方想要的东西是最简单的成功技巧。
这并不意味着投降，而是寻找双方利益点上的平衡。
如果这次微软的领头人是比尔·盖茨，马丁会跟他分享自己珍藏的披头士黑胶唱片，然后一边品着拉菲的苦艾酒一边大谈脸书的未来战略和光明前景。
没错，拉菲酒庄除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜欢苦艾酒的口感而已。
这次和脸书谈判的领头人是微软风险投资部的一名副主管。
对于这种打工人，马丁压根没出面，只是让脸书的企划部出了一份能够让副主管回去跟上司交差的PPT。
脸书惊人的市场扩张速度和充满想象力的市场策略已经足够说明问题了，只要在这份PPT上展现出能够超越MYSPACE的实际操作性，这次融资就不会流产。
一个部门主管可决定不了高达两亿美金的投资项目，那是董事会的活儿。
果然，在提交PPT三天之后，微软董事会的一位资深执行董事带着律师团，从西雅图飞到了脸书总部所在的加利福尼亚。
马丁让扎克伯格去陪微软的董事打打高尔夫，自己带着普丽娅还有脸书的法务部门和微软的律师团展开了关于融资合同的谈判。
具体情境请参考《庆余年》的网剧第二十五集，那段南庆和北齐之间的谈判虽然在肢体语言上略显浮夸，可基本的谈判逻辑和施压手段都是正常谈判经常使用的。
没过两天，这次融资的细节问题基本上谈拢了，唯一剩下的就是脸书估值这个核心问题。
说实话，马丁为之前那些被扎克伯格开除的耶鲁前辈有些冤得慌。
虽然哈佛和耶鲁一直互相看不起，可毕竟同属美国甚至是世界四大法学院，耶鲁出身的律师在专业知识和谈判经验上并没有什么问题。
不然马丁也不至于短短两天就搞定了长达一百七十多页的融资协议，那都是之前耶鲁的律师们和微软风险投资部副主管一致定下的内容，双方并没有什么太大的分歧。
说白了，马丁这次顺手摘了桃子。
至于脸书估值的核心问题，马丁非常干脆地直接提出了对赌。
还请各位不要看到对赌协议就开始皱眉头，觉得太过烂俗了。
自从人类有商品交易开始，对赌就是交易和谈判中最有效的手段，比如金融市场里占比最大的期货交易，就是对赌协议最直接和最广泛的实际例子。
在遇到类似公司估值这类比较难达成一致的情况，全世界金融和商业的相关课程都会告诉你，对赌是最好也最简单直接的解决手段。
唯一要注意的，就是创始人对于自己公司未来的信心。
之前脸书的律师不是没考虑过对赌，可是他们没有办法获得扎克伯格对马丁那样的无条件信任。
毕竟从互助会成立之后，马丁每年都会给成员们提供全球经济政治方面的宏观分析预测，到现在一次失误都没有。
请注意，是一次都没有！
有谁能在不重生的前提下做到这一点呢？
这么看来耶鲁的律师输得也不冤，毕竟面对的对手是这个世界的bug！
在提出对赌协议的第三天，马丁穿着一身英国皇室御用品牌史莱辛格的高尔夫运动装出现在球场上。
身为商务律师，对外表的投资是对客户最基本的尊重。
果然，微软资深执行董事克拉克·亨特看到马丁的穿着后瞬间眼睛一亮。
“我以为骄傲自大的美国人从来不尊重自己三百年前的历史，在看到如此年轻的你之后，我承认是我错了。”
马丁微笑着收下了这句称赞，心里却暗自吐槽。
“如果不是知道你是第一代英裔移民，还是那个快把儿子熬死的女王册封的勋爵，鬼才会选这种形式感大于实用性的品牌，胯部实在是太勒了......”
在等待开场的间隙，马丁不怀好意地问道：“马克，这两天战绩怎么样？”
“亨特先生很厉害，我打不过他。”扎克伯格老老实实地回答：“我觉得他简直就是超人本人！”
超人的人类名字叫克拉克·肯特，和这位执行董事的名字相差无几。
马丁意味深长地瞄了扎克伯格一眼。
几天不见居然学会奉承了？
当初大发雷霆开掉律师团队的你去哪了？
克拉克·亨特笑着摆摆手：“高尔夫是一项需要时间的运动，马克打不过我很正常，毕竟他还年轻，事业才是他的本职和追求，而我已经准备退休了......”
“前辈的经验永远是年轻人的无上至宝！”
马丁毫不犹豫地舔了上去。
赚钱嘛，不寒碜！
等球童和记分员就位，马丁作为今天新加入的成员首先开场。
也许是刚买的球衣和球杆有些不顺手，马丁的第一杆打得并不好，不但没有上果岭，还在风力的作用下稍稍偏出了场地。
马丁有那么一点点尴尬：“也许我该做一套热身运动再来的......”
“我们能做的只是将球打出去，至于它会落在哪儿，完全是上帝的安排......”
没想到克拉克·亨特主动开口为其解围。
马丁就知道自己的衣服选对了。
接下来，扎克伯格和克拉克打出了自己的第一杆，全都上了果岭，看来这两天没少玩啊。
三人不约而同地拒绝了电瓶车，选择步行前往下一个击球点。
在马丁有意地引导下，克拉克边打球边谈起了自己在牛津读艺术的孙女，还有曾经和王储一起服役的一些囧事。
之后的比赛马丁打得一般，不过在三个标准杆的十五洞打出了惊为天人的一杆进洞。
这完全就是意外了。
马丁先是一愣，随后激动地一跃而起：“所有人五百美金的额外小费！所有人！”
“还有我！”扎克伯格也为好朋友开心不已：“一个巨无霸汉堡！所有人！”
克拉克毕竟年近七旬，比这两个年轻人沉稳地多，只是笑了笑宣布：“再加一杯可乐，当然，是所有人！”
打出一杆进洞后给球场工作人员的额外小费是高尔夫的传统，一般只由打进的那个人支付，不过现在并不是什么专业比赛，扎克伯格和克拉克凑个热闹也无可厚非。
在第十七洞，马丁顺风顺水地打了个标准杆，然后扭头看向记分牌。
马丁75杆，克拉克69杆，扎克伯格就惨了，77杆。
正规高尔夫球场的标准杆是72杆，所以说白了，除了克拉克，马丁和扎克伯格就是个业余选手罢了。
到了最后一个洞，克拉克看着马丁摆好球正要开打，突然开口了。
“听马克说那个对赌是你提出来的？”
就知道你会在最后一个洞开始前聊正事，满满的套路啊！
马丁收回击球姿势，笑着说：“我对脸书的未来充满信心！微软也会为此获取丰厚的回报，这是笔双赢的交易......”
克拉克笑了笑：“看到你，我总能想起我年轻的时候，我的第一套高尔夫球衣也是史莱辛格，1953年我父亲送给我的......”
你确定不是在占我的便宜？
过了许久，克拉克终于聊到了融资的话题上。
“......我看这场球你已经没办法赢我了，要不这样？如果这个洞你能打出小鸟球，我就接受你提出的一百八十亿估值和对赌协议；要是打不出来，你们同意微软一百二十亿的报价！”
虽然只是投资估值而已，其中的水分本来就很多，可克拉克还是展现出了大佬的气质，一个球决定了近六十亿美金的差价！
马丁和扎克伯格对视一眼，看到了彼此眼里的深层含义。
“我开价了？”
“我相信你，兄弟！”
沉吟了一会，马丁抬起头重新摆好击球姿势。
“其实不用对赌，我们干脆各退一步，脸书估值一百五十亿，接受三亿美金以下的融资额度，是否交易就看亨特先生了。”
话刚说完，马丁直接一个大力挥杆将球击了出去，克拉克想要阻止的话语也没能说出口。
只见小球划过一条长长的银色抛物线后落下来，最后蹦蹦跳跳停在了果岭上，距离洞口只有十来米的距离。
这个距离，如果是专业球员几乎可以肯定能打出小鸟球，可对于马丁这种业余初级选手来说，一切只能靠上帝。
不过马丁并不在乎。
和年轻人不讲武德相比，老年人的软肋就是太讲武德了！
我都让了一步，你一个老头好意思不让？
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这并不意味着投降，而是寻找双方利益点上的平衡。
如果这次微软的领头人是比尔·盖茨，马丁会跟他分享自己珍藏的披头士黑胶唱片，然后一边品着拉菲的苦艾酒一边大谈脸书的未来战略和光明前景。
没错，拉菲酒庄除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜欢苦艾酒的口感而已。
这次和脸书谈判的领头人是微软风险投资部的一名副主管。
对于这种打工人，马丁压根没出面，只是让脸书的企划部出了一份能够让副主管回去跟上司交差的PPT。
脸书惊人的市场扩张速度和充满想象力的市场策略已经足够说明问题了，只要在这份PPT上展现出能够超越MYSPACE的实际操作性，这次融资就不会流产。
一个部门主管可决定不了高达两亿美金的投资项目，那是董事会的活儿。
果然，在提交PPT三天之后，微软董事会的一位资深执行董事带着律师团，从西雅图飞到了脸书总部所在的加利福尼亚。
马丁让扎克伯格去陪微软的董事打打高尔夫，自己带着普丽娅还有脸书的法务部门和微软的律师团展开了关于融资合同的谈判。
具体情境请参考《庆余年》的网剧第二十五集，那段南庆和北齐之间的谈判虽然在肢体语言上略显浮夸，可基本的谈判逻辑和施压手段都是正常谈判经常使用的。
没过两天，这次融资的细节问题基本上谈拢了，唯一剩下的就是脸书估值这个核心问题。
说实话，马丁为之前那些被扎克伯格开除的耶鲁前辈有些冤得慌。
虽然哈佛和耶鲁一直互相看不起，可毕竟同属美国甚至是世界四大法学院，耶鲁出身的律师在专业知识和谈判经验上并没有什么问题。
不然马丁也不至于短短两天就搞定了长达一百七十多页的融资协议，那都是之前耶鲁的律师们和微软风险投资部副主管一致定下的内容，双方并没有什么太大的分歧。
说白了，马丁这次顺手摘了桃子。
至于脸书估值的核心问题，马丁非常干脆地直接提出了对赌。
还请各位不要看到对赌协议就开始皱眉头，觉得太过烂俗了。
自从人类有商品交易开始，对赌就是交易和谈判中最有效的手段，比如金融市场里占比最大的期货交易，就是对赌协议最直接和最广泛的实际例子。
在遇到类似公司估值这类比较难达成一致的情况，全世界金融和商业的相关课程都会告诉你，对赌是最好也最简单直接的解决手段。
唯一要注意的，就是创始人对于自己公司未来的信心。
之前脸书的律师不是没考虑过对赌，可是他们没有办法获得扎克伯格对马丁那样的无条件信任。
毕竟从互助会成立之后，马丁每年都会给成员们提供全球经济政治方面的宏观分析预测，到现在一次失误都没有。
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有谁能在不重生的前提下做到这一点呢？
这么看来耶鲁的律师输得也不冤，毕竟面对的对手是这个世界的bug！
在提出对赌协议的第三天，马丁穿着一身英国皇室御用品牌史莱辛格的高尔夫运动装出现在球场上。
身为商务律师，对外表的投资是对客户最基本的尊重。
果然，微软资深执行董事克拉克·亨特看到马丁的穿着后瞬间眼睛一亮。
“我以为骄傲自大的美国人从来不尊重自己三百年前的历史，在看到如此年轻的你之后，我承认是我错了。”
马丁微笑着收下了这句称赞，心里却暗自吐槽。
“如果不是知道你是第一代英裔移民，还是那个快把儿子熬死的女王册封的勋爵，鬼才会选这种形式感大于实用性的品牌，胯部实在是太勒了......”
在等待开场的间隙，马丁不怀好意地问道：“马克，这两天战绩怎么样？”
“亨特先生很厉害，我打不过他。”扎克伯格老老实实地回答：“我觉得他简直就是超人本人！”
超人的人类名字叫克拉克·肯特，和这位执行董事的名字相差无几。
马丁意味深长地瞄了扎克伯格一眼。
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当初大发雷霆开掉律师团队的你去哪了？
克拉克·亨特笑着摆摆手：“高尔夫是一项需要时间的运动，马克打不过我很正常，毕竟他还年轻，事业才是他的本职和追求，而我已经准备退休了......”
“前辈的经验永远是年轻人的无上至宝！”
马丁毫不犹豫地舔了上去。
赚钱嘛，不寒碜！
等球童和记分员就位，马丁作为今天新加入的成员首先开场。
也许是刚买的球衣和球杆有些不顺手，马丁的第一杆打得并不好，不但没有上果岭，还在风力的作用下稍稍偏出了场地。
马丁有那么一点点尴尬：“也许我该做一套热身运动再来的......”
“我们能做的只是将球打出去，至于它会落在哪儿，完全是上帝的安排......”
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在马丁有意地引导下，克拉克边打球边谈起了自己在牛津读艺术的孙女，还有曾经和王储一起服役的一些囧事。
之后的比赛马丁打得一般，不过在三个标准杆的十五洞打出了惊为天人的一杆进洞。
这完全就是意外了。
马丁先是一愣，随后激动地一跃而起：“所有人五百美金的额外小费！所有人！”
“还有我！”扎克伯格也为好朋友开心不已：“一个巨无霸汉堡！所有人！”
克拉克毕竟年近七旬，比这两个年轻人沉稳地多，只是笑了笑宣布：“再加一杯可乐，当然，是所有人！”
打出一杆进洞后给球场工作人员的额外小费是高尔夫的传统，一般只由打进的那个人支付，不过现在并不是什么专业比赛，扎克伯格和克拉克凑个热闹也无可厚非。
在第十七洞，马丁顺风顺水地打了个标准杆，然后扭头看向记分牌。
马丁75杆，克拉克69杆，扎克伯格就惨了，77杆。
正规高尔夫球场的标准杆是72杆，所以说白了，除了克拉克，马丁和扎克伯格就是个业余选手罢了。
到了最后一个洞，克拉克看着马丁摆好球正要开打，突然开口了。
“听马克说那个对赌是你提出来的？”
就知道你会在最后一个洞开始前聊正事，满满的套路啊！
马丁收回击球姿势，笑着说：“我对脸书的未来充满信心！微软也会为此获取丰厚的回报，这是笔双赢的交易......”
克拉克笑了笑：“看到你，我总能想起我年轻的时候，我的第一套高尔夫球衣也是史莱辛格，1953年我父亲送给我的......”
你确定不是在占我的便宜？
过了许久，克拉克终于聊到了融资的话题上。
“......我看这场球你已经没办法赢我了，要不这样？如果这个洞你能打出小鸟球，我就接受你提出的一百八十亿估值和对赌协议；要是打不出来，你们同意微软一百二十亿的报价！”
虽然只是投资估值而已，其中的水分本来就很多，可克拉克还是展现出了大佬的气质，一个球决定了近六十亿美金的差价！
马丁和扎克伯格对视一眼，看到了彼此眼里的深层含义。
“我开价了？”
“我相信你，兄弟！”
沉吟了一会，马丁抬起头重新摆好击球姿势。
“其实不用对赌，我们干脆各退一步，脸书估值一百五十亿，接受三亿美金以下的融资额度，是否交易就看亨特先生了。”
话刚说完，马丁直接一个大力挥杆将球击了出去，克拉克想要阻止的话语也没能说出口。
只见小球划过一条长长的银色抛物线后落下来，最后蹦蹦跳跳停在了果岭上，距离洞口只有十来米的距离。
这个距离，如果是专业球员几乎可以肯定能打出小鸟球，可对于马丁这种业余初级选手来说，一切只能靠上帝。
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