第393章 做代理还要先花钱
“五十文啊，哎，还是太贵了些。”
杨林摇头道：“百姓都不容易，咱们就不给百姓添麻烦了，这精盐的价格，就定为五文钱一斤好了。”
“什么？！”
徐勇和赵二虎都同时瞪大了眼睛，难以置信地看着杨林。
他们都怀疑，要么是自己听错了，要么是东家说错了。
“东家，您、您说五文钱一斤？”
两人直勾勾地看着杨林。
杨林微微点头：“是的，五文！”
他伸出一个巴掌。
赵二虎咽了下口水：“东家您确定不是五文钱一两吗？”
“一斤！”杨林面色严肃地说道。
两人再次目瞪口呆，一时间都不知道说什么好了。
半晌，徐勇才回过神来，瞪着眼问道：“东家，这价格也太低了吧！”
三十文钱一斤的粗盐，虽然很贵，但这么多年，一直都是这个价，百姓们都已经习惯了。
如今，东家竟然把更好的精盐价格，定在五文？
这是他们无论如何也想不到的！
正如他脱口而出的那句话。
这个价格，太低了！
五文钱能买什么？
不过是一斤高粱、大麦一类的粗粮。
想要买精粮，一斤都要七八文，甚至十文以上！
盐比粮食还便宜？
古往今来，从未有过！
杨林点点头：“确实低了一些，五文钱是咱们的出厂价，咱们还要给运输成本，以及商人的利润留出一些空间，那么市场售价就定在……七文钱一斤好了。”
徐勇再次目瞪口呆。
七文？这和五文也没差多少吧。
如果东家不想卖的更贵，就算卖四十文一斤，和现在市面上的粗盐一个价格，百姓们也都会选他们这种精盐的。
之前他担心杨林会把盐价定的太贵。
现在更加不解，东家为何要把盐价定的这么便宜了。
而杨林之所以把价格定的这么低，也是他再三考量的。
让百姓买到更便宜的盐，只是其中一个原因。
另一个原因，那就是以最快的速度，占领整个大乾的制盐行业，把史家从盐业上，给他们挤出去！
最重要的原因，则是因为哪怕只卖五文钱，自己还是有得赚的。
矿盐的成本，低得让人难以想象，其开采过程，和后山挖石头差不多，只需要付出一些人力成本而已。
而如今这个时代，哪怕是以工钱高闻名的靠山村，其人力成本也是极低极低的。
至于加工提炼过程，成功流程已经相当成熟，也仅仅只需要消耗一些人工和柴火而已。
杨林早就和李玉瑶算过，他们生产出来的精盐，其一斤盐的成本仅仅只有一文钱多一些，连两文钱都不到。
卖五文钱，就至少能赚到两倍的利润了！
这样的利润，他已经很满足了。
他又不是黑心商人，而且也不缺钱，所以何必与穷苦百姓争利呢？把食盐的价格打下来，就当为这个世界做些贡献吧。
“价格就这么定了，不过销售方式，要做出改变。”
杨林捏了捏下巴，沉思片刻继续说道：“我新想到一种售卖方式，叫做代理！”
“代理？”
徐勇愣神。
这对他来说是个新名词，但还是疑惑地问道：“不是卖给马家吗？”
一直以来，各工坊生产的货物，包括各种纸张、豆腐药水，以及冶炼工坊生产的武器、工具，除了供给自家的杨氏商行之外，都出售给马家，由马家来销售。
杨林轻轻摇头：“马家可以成为我们的代理商之一，但以后给我们销售食盐的，不仅仅只是马家，我们要寻找更多的代理商来与我们合作盐业的生意。”
徐聪还是听不大明白，更不理解这当中的区别。
他感觉，把出售精盐的生意交给马家，和找所谓的代理商比起来，没什么不同吧？
“唉！”
杨林叹了口气：“马家已经吃了太多的肉，咱们的生意也不能太过于依赖马家，打造咱们自己的销售渠道，至关重要！”
这也是他很早之前就想到的。
虽然如今和马家的合作，保持的非常好，省心又省力。
但商人之间，只有利益，没有永远的蜜月期！
纵然是马家，纵然和那位马家大小姐马玉之间的私交还算不错……但也不能把所有销售渠道都放在马家，这对自己来说，等于把咽喉递到别人面前。
更不能把掐不掐脖子，寄希望于别人的身上。
趁着如今的商业体系刚刚发展起来，建立起自己的营销渠道就等于自己掌控了市场端的销售命脉！
不过，这些背后的担忧，倒也不用和徐聪去说。
杨林直接说道：“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样，但不同的是，以后的代理商要分成三个级别。”
杨林伸出三根手指头。
“州级代理商、郡级代理商，以及县级代理商。”
“顾名思义，县级代理商只能在他所代理的县份，出售我们的产品，不可以超过自己代理区域的界限！”
“同理，郡级代理商，能在一郡之地，出售咱们的产品，但同时也能在下辖的各县，售卖咱们的产品；州级代理商，所售卖范围就是一州之地。”
“不同级别的代理，都需要向我们缴纳不同级别的代理费和押金。”
“县级代理商，代理费每月五两银子，押金五两银子，每月从我们仓库拿到的精盐，不能超过五千斤。”
“郡级代理商，代理费每月五十两银子，押金一百两银子，每月可以在我们这拿货五万斤。”
“至于州级代理商，代理费每月就五百两银子好了，押金一千两银子，拿货不设上限。”
徐勇整个人听的目瞪口呆。
代理费？
和咱们做生意，还要先花一笔钱，买下做生意的资格？
那些是商人疯了吗？！
不过，一旁的赵二虎，却是眼睛一亮，他想明白了其中的关键！
虽然商人需要先花钱才能拿到代理的资格。
但同样的，这么好的盐，还那么便宜，根本不愁销路。
可以说，无论谁做，这都是稳赚不赔的买卖。
哪怕扣除代理费，利润依旧不少。
就拿县级代理商来说，五千斤盐，每斤按照两文钱的毛利来算，也就是一万文的毛利，足足十两银子！
哪怕扣除五两的代理费，还有五两毛利，纯利润至少在两三两左右。
二三两银子，普通人一年都赚不到，而只要做了代理商，一个月轻轻松松就赚到了！
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杨林摇头道：“百姓都不容易，咱们就不给百姓添麻烦了，这精盐的价格，就定为五文钱一斤好了。”
“什么？！”
徐勇和赵二虎都同时瞪大了眼睛，难以置信地看着杨林。
他们都怀疑，要么是自己听错了，要么是东家说错了。
“东家，您、您说五文钱一斤？”
两人直勾勾地看着杨林。
杨林微微点头：“是的，五文！”
他伸出一个巴掌。
赵二虎咽了下口水：“东家您确定不是五文钱一两吗？”
“一斤！”杨林面色严肃地说道。
两人再次目瞪口呆，一时间都不知道说什么好了。
半晌，徐勇才回过神来，瞪着眼问道：“东家，这价格也太低了吧！”
三十文钱一斤的粗盐，虽然很贵，但这么多年，一直都是这个价，百姓们都已经习惯了。
如今，东家竟然把更好的精盐价格，定在五文？
这是他们无论如何也想不到的！
正如他脱口而出的那句话。
这个价格，太低了！
五文钱能买什么？
不过是一斤高粱、大麦一类的粗粮。
想要买精粮，一斤都要七八文，甚至十文以上！
盐比粮食还便宜？
古往今来，从未有过！
杨林点点头：“确实低了一些，五文钱是咱们的出厂价，咱们还要给运输成本，以及商人的利润留出一些空间，那么市场售价就定在……七文钱一斤好了。”
徐勇再次目瞪口呆。
七文？这和五文也没差多少吧。
如果东家不想卖的更贵，就算卖四十文一斤，和现在市面上的粗盐一个价格，百姓们也都会选他们这种精盐的。
之前他担心杨林会把盐价定的太贵。
现在更加不解，东家为何要把盐价定的这么便宜了。
而杨林之所以把价格定的这么低，也是他再三考量的。
让百姓买到更便宜的盐，只是其中一个原因。
另一个原因，那就是以最快的速度，占领整个大乾的制盐行业，把史家从盐业上，给他们挤出去！
最重要的原因，则是因为哪怕只卖五文钱，自己还是有得赚的。
矿盐的成本，低得让人难以想象，其开采过程，和后山挖石头差不多，只需要付出一些人力成本而已。
而如今这个时代，哪怕是以工钱高闻名的靠山村，其人力成本也是极低极低的。
至于加工提炼过程，成功流程已经相当成熟，也仅仅只需要消耗一些人工和柴火而已。
杨林早就和李玉瑶算过，他们生产出来的精盐，其一斤盐的成本仅仅只有一文钱多一些，连两文钱都不到。
卖五文钱，就至少能赚到两倍的利润了！
这样的利润，他已经很满足了。
他又不是黑心商人，而且也不缺钱，所以何必与穷苦百姓争利呢？把食盐的价格打下来，就当为这个世界做些贡献吧。
“价格就这么定了，不过销售方式，要做出改变。”
杨林捏了捏下巴，沉思片刻继续说道：“我新想到一种售卖方式，叫做代理！”
“代理？”
徐勇愣神。
这对他来说是个新名词，但还是疑惑地问道：“不是卖给马家吗？”
一直以来，各工坊生产的货物，包括各种纸张、豆腐药水，以及冶炼工坊生产的武器、工具，除了供给自家的杨氏商行之外，都出售给马家，由马家来销售。
杨林轻轻摇头：“马家可以成为我们的代理商之一，但以后给我们销售食盐的，不仅仅只是马家，我们要寻找更多的代理商来与我们合作盐业的生意。”
徐聪还是听不大明白，更不理解这当中的区别。
他感觉，把出售精盐的生意交给马家，和找所谓的代理商比起来，没什么不同吧？
“唉！”
杨林叹了口气：“马家已经吃了太多的肉，咱们的生意也不能太过于依赖马家，打造咱们自己的销售渠道，至关重要！”
这也是他很早之前就想到的。
虽然如今和马家的合作，保持的非常好，省心又省力。
但商人之间，只有利益，没有永远的蜜月期！
纵然是马家，纵然和那位马家大小姐马玉之间的私交还算不错……但也不能把所有销售渠道都放在马家，这对自己来说，等于把咽喉递到别人面前。
更不能把掐不掐脖子，寄希望于别人的身上。
趁着如今的商业体系刚刚发展起来，建立起自己的营销渠道就等于自己掌控了市场端的销售命脉！
不过，这些背后的担忧，倒也不用和徐聪去说。
杨林直接说道：“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样，但不同的是，以后的代理商要分成三个级别。”
杨林伸出三根手指头。
“州级代理商、郡级代理商，以及县级代理商。”
“顾名思义，县级代理商只能在他所代理的县份，出售我们的产品，不可以超过自己代理区域的界限！”
“同理，郡级代理商，能在一郡之地，出售咱们的产品，但同时也能在下辖的各县，售卖咱们的产品；州级代理商，所售卖范围就是一州之地。”
“不同级别的代理，都需要向我们缴纳不同级别的代理费和押金。”
“县级代理商，代理费每月五两银子，押金五两银子，每月从我们仓库拿到的精盐，不能超过五千斤。”
“郡级代理商，代理费每月五十两银子，押金一百两银子，每月可以在我们这拿货五万斤。”
“至于州级代理商，代理费每月就五百两银子好了，押金一千两银子，拿货不设上限。”
徐勇整个人听的目瞪口呆。
代理费？
和咱们做生意，还要先花一笔钱，买下做生意的资格？
那些是商人疯了吗？！
不过，一旁的赵二虎，却是眼睛一亮，他想明白了其中的关键！
虽然商人需要先花钱才能拿到代理的资格。
但同样的，这么好的盐，还那么便宜，根本不愁销路。
可以说，无论谁做，这都是稳赚不赔的买卖。
哪怕扣除代理费，利润依旧不少。
就拿县级代理商来说，五千斤盐，每斤按照两文钱的毛利来算，也就是一万文的毛利，足足十两银子！
哪怕扣除五两的代理费，还有五两毛利，纯利润至少在两三两左右。
二三两银子，普通人一年都赚不到，而只要做了代理商，一个月轻轻松松就赚到了！
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