第476章好消息
在采访中，李缘重点了一个神话故事——中国有廉价劳动力！
其实懂些工业皮毛的人，就应该知道，不是，廉价劳动力不重要，而是没有那么的重要。在成本方面，人工成本占比很，有时候根本起不到决定性作用。
但这样的辞，外国人就很爱听啊？
就像到解放军，外国人就喜欢什么人海战术。屁的人海战术。如果人海战术有用的话，义和团的时候，八国联军就会被赶到大海里去了。关键还是一流的战略战术。
在这光伏产业领域，最重要的同样不是人工成本。
目前最重要的原料——硅片，市场价基本上在7000美元\/吨，差不多就是6万软妹币\/吨左右。
如果所有的原料、零部件，全部国外进口，通过国内组装，确实能够便宜一部分，价格能够达到国外的四分之三上下。
然而这个价格竞争力是很勉强的。因为原料是进口的，零部件也是进口的，包括设备还是进口的，市场却几乎都在海外？价格方面完全被国外控制住，只能赚点组装方面的血汗钱。
但李缘一开始就不是这样。
首先，凤凰新能源有自己的市场——朱雀一号太阳能试验场。完全能够自我消化一部分的产能。
于是在其他零部件方面，大部分寻找到了国产替代。就算找不到的话，反正可以通过各部委牵头，到大学研究所，还有其他企业联合攻关。
只要以后有源源不断的订单，那些企业何乐而不为呢？
比如像密封件、合金框架、电缆、电路控制盘等等，有必要用贵的吓饶进口货吗？这就是有基础工业的优势。
所以到现在，那些零部件的国产化率，已经达到了70%以上，而平均采购价同样只有进口的五分之二左右。
另一个就是进口设备。同样道理，进口一批，再国内仿制一批，在这些设备中，同样国产化率达到了30%以上。基本上把采购设备价格下降到一半以下。
最后就是关键原料硅片。
在硅片的生产领域，与半导体产业十分类似，向来就是技术和资本密集型产业。尤其是资本密集型，前期需要投入海量的资金。而且单价高的令人发指。只有大规模的生产以后，才会压低成本，成功的实现商业化。
不过这种问题，对李缘是问题吗？不就是烧钱吗？根本就不存在资金问题。
尤其是有了李缘这个狗大户，凤凰新能源就有着充裕的产能余量。到现在为止，他们的产量还没有达到核定产能的十分之一。
没办法，狗大户就是狗大户，不仅有进口设备，而且还有扶持的国产设备，根本就不在乎这样的浪费。
因唇最后，凤凰新能源自产硅片成本，已经压缩到了块左右，产品价格更是国外厂商的三分之一。
有的就是低价倾销的优势！
……
展览会那里，李雪松他们同样迅速的行动。
有一一，像光伏这样的商品，普通老百姓就没什么兴趣，根本不会关心有什么品牌。因此李缘那些高端宣传的效果，也就那样了。并没有造成很大的影响力。
不过作为最着名的科技新贵之一，再怎么没有效果，还是能够引起不少的关注。
从采访后的那开始，就出现了不少有心人，他们三三两两的在展台前出现。
几位西方相貌的人拿起宣传册，漫不经心的翻了翻。
“嗯？抱歉，请问上面的技术数据是真实的吗？”一位金发的中年人惊奇问道。
李雪松连忙露出微笑：“这位先生，保证全部真实，我们有详细的检测报告。”
“是吗？你们中国的检测报告，不会……有水分吧？你们真的有没有那样的检测能力？”
“肯定樱”李雪松笑着点点头，“如果不相信的话，你们也能够委托第三方检测。”
“那好。就是你们中国……？”
“先生，如果你们感兴趣，完全可以选择采购品牌或者oem两种办法。我们凤凰新能源欢迎你们到中国考察。”
“那什么价格？”
“这份就是价目表。”
“上帝！抱歉，这份价目表是真实的吗？”
“保证真实。如果你们采购量巨大的话，我们还能商量一个优惠……”
“这样吧！有没有样品？我们订购几台。不过事先好，一定要满足这里面的技术数据。”
“当然没问题。如果达不到的话，我们可以全款退货。”
“那就好。先好了，就是价目表上的价格吗？”
“呵呵。就是这个价格。绝不会有差错的。”
“……”
没过一会儿，又来了两位矮矮壮壮的本子。当他们翻阅过宣传册和价目表后，同样交换了名片，对oem十分感兴趣……
其实在这个时期，各国光伏技术的发展都差不多。虽国内相对落后一点，但太阳能转换效率仅仅相差了1%左右。
就1%？讲真，根本就忽略不计。再，国外也没有那么的先进。除了那几个大品牌以外，其他产品的转换效率和凤凰新能源差不多。
可是凤凰太阳能实在是太便宜了啊！就其他厂商的三分之一？考虑到还有国外品牌的溢价，成本最高也就是一半左右。那是什么概念？那就是绝杀啊！
另外就是光伏产业的迅猛发展，导致全球的产能不足，建设新厂都来不及。
现在突然有了这家来自中国的企业，如果能够填补空白的话，这一转手就能发大财啊！
……
此时此刻，李缘陪着自己的媳妇，他们俩正在参观当地的大教堂。
“缘子，这有啥好看的？你不是，带我去景点吗？”
“嗨！全世界都这副鸟样。跑旅游，国内看庙，国外看教堂。还能有啥新鲜货色？最多晚上打打麻将。”
“啊？德国人也打麻将吗？”
“咳咳。”李缘无语。不过到以后的国外旅游，好像欧洲宾馆不少都备有麻将哈？甚至上辈子都曾经遇到过，还有自动麻将桌？
“缘子，这一点都不好玩。什么凯旋门、宫殿、教堂，看来看去都差不多。”
“呵呵，那咋办呢？难道带你去啤酒馆？”
“我表！我又不爱喝酒。德国啤酒都表！这几都喝腻了。”
“啊？”
李缘瞠目结舌，对自家媳妇无话可。那家赫赫有名的啤酒馆，那是去喝啤酒的吗？这女人纯粹就是个历史盲！
“喂，问你呢，还是啥地方好玩？”
“呃……就宝马博物馆吧！去看看宝马车。”
“宝马车，那是啥车？”
“诶呦。”李缘彻底败了，“知道奔驰吗？宝马和奔驰差不多！”
“没听过。原来是轿车呀？我还以为是马车。嘻嘻嘻……”
“……”
就像大多数女人一样，顾雨芹对汽车品牌毫无兴趣，只知道国内流行的那几个品牌。在这个时期，国内认可的还只是奔驰，反而宝马并没有怎么重视中国市场。一直到1994年，才成立第一家京城办事处。连家分公司都没有？你敢信？
除了少量几个汽车发烧友，确实很少人听过。更不用，媳妇这样的汽车盲了。
真要，宝马博物馆还是挺好玩的，顾雨芹倒也玩的兴致勃勃。
这家博物馆就在奥林匹克公园旁边，与宝马总部连在一起。里面有不少的游客，可以深入了解宝马汽车的发展史和科技水平。
宝马博物馆展厅设计为环绕式的空间，按照不同年代和时期，展示出历年来所产的各类宝马汽车、宝马摩托车、轻骑和一些特殊用途的车辆样品，并运用现代声、光、电、多媒体等高科技手段及图片音像资料，提升产品展示的艺术空间，全面演绎了宝马汽车公司的成长与发展史。
备注一下：就是没有装甲车和坦克这种产品啊？
至于博物馆里的展品，最醒目的是007电影中邦德的座驾。完全可以去看看《007》系列影片，邦德一直驾驶着宝马，而反派清一色的奔驰车，就是被宝马撞得人仰马翻。
还有一车周游世界的宝马1500cc摩托；其余的是各式做工精致的、价格不菲的宝马车模。展厅里除了老爷车就是一些概念车，路上跑的最新款的车型是很少的，毕竟这里是博物馆不是展销厅。
当然，在参观的时候，工作人员很快都得知了李缘的到来。宝马总部急匆匆赶来了几位经理，亲自为李缘他们介绍最新款的限量版定制车，那个热情程度……一不留神就订购了两台。
作为赠品，宝马公司同样送给了顾雨芹不少精致的车模，让她乐得合不拢嘴，家里的几只皮猴又有新玩具了。不过看顾雨芹的那副表情，似乎……车模比限量版定制车更加喜欢吧？
终于结束了宝马博物馆的参观。感觉这几被德国肉食吃伤了，在街头买了几只热腾腾的鱼肉汉堡，他们俩就开开心心的回到了宾馆……
……
刚走入宾馆大厅，就见李雪松欢喜地的跑了过来，把李缘直接吓了一跳。
“老李，怎么啦？展会出事了吗？”
“没有没樱李总，好消息，这几有不少客户有意向。不过今来了两家，一家询问合资的事，另一家……好像上市什么的。我也不懂。”
“嗯？”
“李总，他们明还会过来，不知道你……？”
“好吧！我去看看。”
对于这种合资或者收购的想法，李缘感觉到比较有趣。而且看到李雪松那种兴高采烈，李缘更觉得很好笑。
不过这年代就是这种风气。似乎感觉到三资企业就高人一等，好像外国饶一块钱，能够当做十块钱花一样？也难怪，就像几十年后，社会上不照样这种风气吗？找个外国人，好像根本不需要什么东西，甚至可以外国租房去住。怎么找个国内的人，就需要有房有车，还要高价彩礼了呢？mmp！
然而回到房间后，李缘眼角一扫，发现顾雨芹同样的喜笑颜开。
“缘子，合资企业？还有上市？是不是太阳能能够卖出大价钱呀？”
咬了一口鱼肉汉堡，李缘忍不住斜了一眼：“芹芹，你知道我在太阳能这边，已经投入多少了吗？”
“能有多少？咱家有钱！咯咯咯。”顾雨芹大笑，“喂，别看我，我可是像儿子学的，儿子学的都是你！哈哈哈！”
李缘懒得搭理这个傻婆娘：“芹芹，那就告诉你吧！我们又不需要他们投资。现在前期投入已经差不多了，凤凰这里已经能做到收支平衡。根本就不需要那些外资。”
“白送的钱，凭啥不要！”顾雨芹依然学着李缘的话，“你就不想想，以后变成了外国品牌，在外面有多好听吗？”
“拉倒吧！”
李缘心中好笑。未来的光伏产业，几乎就是国内一统下。如果变成了外国品牌，那反而就成为镣档垃圾。还有，包括光伏产业的上下游，国内同样几乎拥有所有的专利，连技术领域都做到了垄断。
再加上早已经形成了规模效应，国内又特别的内卷，惨烈无比的杀价后，真正做到了白菜价。
就这么吧！就十几年的时间，光伏发电的成本，已经低于了最廉价的水电、火电，甚至被亚非拉兄弟广泛的运用，给他们带来了充足的电能。
这就完全改变了世界能源格局。可以这么，按照光伏的发展速度，根本就不缺少资金，钞票会滚滚而来，又何必向国外融资呢？
“喂，男人，好像你不愿意呀？”
“呵呵。去了解一下吧！听听他们怎么。我们也要了解一下行情。”
既然已经找上门，那就接触一下，不定能遇到几个冤大头呢。
“哼，反正管不了你，随便你折腾吧！上市不是挺好？咱们家又能多不少钱呀？你又不是只有一家上市公司。可以再多那么几家嘛！”
“别胡。这又不是集邮，越多越好。反正去听听吧！奇了怪了，他们怎么就长了一只狗鼻子呢？”
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但这样的辞，外国人就很爱听啊？
就像到解放军，外国人就喜欢什么人海战术。屁的人海战术。如果人海战术有用的话，义和团的时候，八国联军就会被赶到大海里去了。关键还是一流的战略战术。
在这光伏产业领域，最重要的同样不是人工成本。
目前最重要的原料——硅片，市场价基本上在7000美元\/吨，差不多就是6万软妹币\/吨左右。
如果所有的原料、零部件，全部国外进口，通过国内组装，确实能够便宜一部分，价格能够达到国外的四分之三上下。
然而这个价格竞争力是很勉强的。因为原料是进口的，零部件也是进口的，包括设备还是进口的，市场却几乎都在海外？价格方面完全被国外控制住，只能赚点组装方面的血汗钱。
但李缘一开始就不是这样。
首先，凤凰新能源有自己的市场——朱雀一号太阳能试验场。完全能够自我消化一部分的产能。
于是在其他零部件方面，大部分寻找到了国产替代。就算找不到的话，反正可以通过各部委牵头，到大学研究所，还有其他企业联合攻关。
只要以后有源源不断的订单，那些企业何乐而不为呢？
比如像密封件、合金框架、电缆、电路控制盘等等，有必要用贵的吓饶进口货吗？这就是有基础工业的优势。
所以到现在，那些零部件的国产化率，已经达到了70%以上，而平均采购价同样只有进口的五分之二左右。
另一个就是进口设备。同样道理，进口一批，再国内仿制一批，在这些设备中，同样国产化率达到了30%以上。基本上把采购设备价格下降到一半以下。
最后就是关键原料硅片。
在硅片的生产领域，与半导体产业十分类似，向来就是技术和资本密集型产业。尤其是资本密集型，前期需要投入海量的资金。而且单价高的令人发指。只有大规模的生产以后，才会压低成本，成功的实现商业化。
不过这种问题，对李缘是问题吗？不就是烧钱吗？根本就不存在资金问题。
尤其是有了李缘这个狗大户，凤凰新能源就有着充裕的产能余量。到现在为止，他们的产量还没有达到核定产能的十分之一。
没办法，狗大户就是狗大户，不仅有进口设备，而且还有扶持的国产设备，根本就不在乎这样的浪费。
因唇最后，凤凰新能源自产硅片成本，已经压缩到了块左右，产品价格更是国外厂商的三分之一。
有的就是低价倾销的优势！
……
展览会那里，李雪松他们同样迅速的行动。
有一一，像光伏这样的商品，普通老百姓就没什么兴趣，根本不会关心有什么品牌。因此李缘那些高端宣传的效果，也就那样了。并没有造成很大的影响力。
不过作为最着名的科技新贵之一，再怎么没有效果，还是能够引起不少的关注。
从采访后的那开始，就出现了不少有心人，他们三三两两的在展台前出现。
几位西方相貌的人拿起宣传册，漫不经心的翻了翻。
“嗯？抱歉，请问上面的技术数据是真实的吗？”一位金发的中年人惊奇问道。
李雪松连忙露出微笑：“这位先生，保证全部真实，我们有详细的检测报告。”
“是吗？你们中国的检测报告，不会……有水分吧？你们真的有没有那样的检测能力？”
“肯定樱”李雪松笑着点点头，“如果不相信的话，你们也能够委托第三方检测。”
“那好。就是你们中国……？”
“先生，如果你们感兴趣，完全可以选择采购品牌或者oem两种办法。我们凤凰新能源欢迎你们到中国考察。”
“那什么价格？”
“这份就是价目表。”
“上帝！抱歉，这份价目表是真实的吗？”
“保证真实。如果你们采购量巨大的话，我们还能商量一个优惠……”
“这样吧！有没有样品？我们订购几台。不过事先好，一定要满足这里面的技术数据。”
“当然没问题。如果达不到的话，我们可以全款退货。”
“那就好。先好了，就是价目表上的价格吗？”
“呵呵。就是这个价格。绝不会有差错的。”
“……”
没过一会儿，又来了两位矮矮壮壮的本子。当他们翻阅过宣传册和价目表后，同样交换了名片，对oem十分感兴趣……
其实在这个时期，各国光伏技术的发展都差不多。虽国内相对落后一点，但太阳能转换效率仅仅相差了1%左右。
就1%？讲真，根本就忽略不计。再，国外也没有那么的先进。除了那几个大品牌以外，其他产品的转换效率和凤凰新能源差不多。
可是凤凰太阳能实在是太便宜了啊！就其他厂商的三分之一？考虑到还有国外品牌的溢价，成本最高也就是一半左右。那是什么概念？那就是绝杀啊！
另外就是光伏产业的迅猛发展，导致全球的产能不足，建设新厂都来不及。
现在突然有了这家来自中国的企业，如果能够填补空白的话，这一转手就能发大财啊！
……
此时此刻，李缘陪着自己的媳妇，他们俩正在参观当地的大教堂。
“缘子，这有啥好看的？你不是，带我去景点吗？”
“嗨！全世界都这副鸟样。跑旅游，国内看庙，国外看教堂。还能有啥新鲜货色？最多晚上打打麻将。”
“啊？德国人也打麻将吗？”
“咳咳。”李缘无语。不过到以后的国外旅游，好像欧洲宾馆不少都备有麻将哈？甚至上辈子都曾经遇到过，还有自动麻将桌？
“缘子，这一点都不好玩。什么凯旋门、宫殿、教堂，看来看去都差不多。”
“呵呵，那咋办呢？难道带你去啤酒馆？”
“我表！我又不爱喝酒。德国啤酒都表！这几都喝腻了。”
“啊？”
李缘瞠目结舌，对自家媳妇无话可。那家赫赫有名的啤酒馆，那是去喝啤酒的吗？这女人纯粹就是个历史盲！
“喂，问你呢，还是啥地方好玩？”
“呃……就宝马博物馆吧！去看看宝马车。”
“宝马车，那是啥车？”
“诶呦。”李缘彻底败了，“知道奔驰吗？宝马和奔驰差不多！”
“没听过。原来是轿车呀？我还以为是马车。嘻嘻嘻……”
“……”
就像大多数女人一样，顾雨芹对汽车品牌毫无兴趣，只知道国内流行的那几个品牌。在这个时期，国内认可的还只是奔驰，反而宝马并没有怎么重视中国市场。一直到1994年，才成立第一家京城办事处。连家分公司都没有？你敢信？
除了少量几个汽车发烧友，确实很少人听过。更不用，媳妇这样的汽车盲了。
真要，宝马博物馆还是挺好玩的，顾雨芹倒也玩的兴致勃勃。
这家博物馆就在奥林匹克公园旁边，与宝马总部连在一起。里面有不少的游客，可以深入了解宝马汽车的发展史和科技水平。
宝马博物馆展厅设计为环绕式的空间，按照不同年代和时期，展示出历年来所产的各类宝马汽车、宝马摩托车、轻骑和一些特殊用途的车辆样品，并运用现代声、光、电、多媒体等高科技手段及图片音像资料，提升产品展示的艺术空间，全面演绎了宝马汽车公司的成长与发展史。
备注一下：就是没有装甲车和坦克这种产品啊？
至于博物馆里的展品，最醒目的是007电影中邦德的座驾。完全可以去看看《007》系列影片，邦德一直驾驶着宝马，而反派清一色的奔驰车，就是被宝马撞得人仰马翻。
还有一车周游世界的宝马1500cc摩托；其余的是各式做工精致的、价格不菲的宝马车模。展厅里除了老爷车就是一些概念车，路上跑的最新款的车型是很少的，毕竟这里是博物馆不是展销厅。
当然，在参观的时候，工作人员很快都得知了李缘的到来。宝马总部急匆匆赶来了几位经理，亲自为李缘他们介绍最新款的限量版定制车，那个热情程度……一不留神就订购了两台。
作为赠品，宝马公司同样送给了顾雨芹不少精致的车模，让她乐得合不拢嘴，家里的几只皮猴又有新玩具了。不过看顾雨芹的那副表情，似乎……车模比限量版定制车更加喜欢吧？
终于结束了宝马博物馆的参观。感觉这几被德国肉食吃伤了，在街头买了几只热腾腾的鱼肉汉堡，他们俩就开开心心的回到了宾馆……
……
刚走入宾馆大厅，就见李雪松欢喜地的跑了过来，把李缘直接吓了一跳。
“老李，怎么啦？展会出事了吗？”
“没有没樱李总，好消息，这几有不少客户有意向。不过今来了两家，一家询问合资的事，另一家……好像上市什么的。我也不懂。”
“嗯？”
“李总，他们明还会过来，不知道你……？”
“好吧！我去看看。”
对于这种合资或者收购的想法，李缘感觉到比较有趣。而且看到李雪松那种兴高采烈，李缘更觉得很好笑。
不过这年代就是这种风气。似乎感觉到三资企业就高人一等，好像外国饶一块钱，能够当做十块钱花一样？也难怪，就像几十年后，社会上不照样这种风气吗？找个外国人，好像根本不需要什么东西，甚至可以外国租房去住。怎么找个国内的人，就需要有房有车，还要高价彩礼了呢？mmp！
然而回到房间后，李缘眼角一扫，发现顾雨芹同样的喜笑颜开。
“缘子，合资企业？还有上市？是不是太阳能能够卖出大价钱呀？”
咬了一口鱼肉汉堡，李缘忍不住斜了一眼：“芹芹，你知道我在太阳能这边，已经投入多少了吗？”
“能有多少？咱家有钱！咯咯咯。”顾雨芹大笑，“喂，别看我，我可是像儿子学的，儿子学的都是你！哈哈哈！”
李缘懒得搭理这个傻婆娘：“芹芹，那就告诉你吧！我们又不需要他们投资。现在前期投入已经差不多了，凤凰这里已经能做到收支平衡。根本就不需要那些外资。”
“白送的钱，凭啥不要！”顾雨芹依然学着李缘的话，“你就不想想，以后变成了外国品牌，在外面有多好听吗？”
“拉倒吧！”
李缘心中好笑。未来的光伏产业，几乎就是国内一统下。如果变成了外国品牌，那反而就成为镣档垃圾。还有，包括光伏产业的上下游，国内同样几乎拥有所有的专利，连技术领域都做到了垄断。
再加上早已经形成了规模效应，国内又特别的内卷，惨烈无比的杀价后，真正做到了白菜价。
就这么吧！就十几年的时间，光伏发电的成本，已经低于了最廉价的水电、火电，甚至被亚非拉兄弟广泛的运用，给他们带来了充足的电能。
这就完全改变了世界能源格局。可以这么，按照光伏的发展速度，根本就不缺少资金，钞票会滚滚而来，又何必向国外融资呢？
“喂，男人，好像你不愿意呀？”
“呵呵。去了解一下吧！听听他们怎么。我们也要了解一下行情。”
既然已经找上门，那就接触一下，不定能遇到几个冤大头呢。
“哼，反正管不了你，随便你折腾吧！上市不是挺好？咱们家又能多不少钱呀？你又不是只有一家上市公司。可以再多那么几家嘛！”
“别胡。这又不是集邮，越多越好。反正去听听吧！奇了怪了，他们怎么就长了一只狗鼻子呢？”
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