路口
谈江野在工厂二楼的房间里烦得毫无睡意时,林蒹也在新住处的床上望着天花板。只不过她是因为近来所有事都顺得很，情绪本就高涨,再加上忽然换了个环境，神经兴奋导致一时有点睡不着。
能用刚刚生嚼下来都还没消化的知识唬住客户，这是林蒹从前不敢想的，特别是在经历过枯燥理论课之后。靠知识拿下客户对她来说无疑是极大的鼓舞，开学这么久，林蒹觉得自己还坚持学习的心还是头一次这么坚定。
现在出来创业的小老板文化程度高的屈指可数，大多都是土老板。她现在能靠一知半解的知识唬住王兵,将来把这些知识都学透了,何愁搞不定更大的客户？到时候他们这个小作坊发展壮大肯定不成问题。林蒹瞅着天花板幻想了一下公司未来的规模,心里美得冒泡。估计坠入梦乡的那一刻嘴角都是翘着的。
不过第二天她和谈江野去王兵公司谈接下来的合作之后,林蒹就清醒了。王兵就像谈江野说的那样，是个投机商人。他能赚钱强就强在人脉广，信息灵通,以及胆子大，敢在灰色地带蹦跶。
“怎么了？出来以后就没精打采的。”谈江野问林蒹。“觉得我们亏了？”
林蒹摇头：“不是,我觉得跟他们合作不长久。”
谈江野：“对啊,我都说了。他们就指望趁着国家电网还没升级再好好卖几年。我们这几年能赚一趣÷阁就行了。”
林蒹皱眉：“这我知道。只是现在的合作模式我们的利润很薄，而且也不知道这个合作对我们的长期发展有没有帮助。我想着我们不能跟他们一样，总得有点明确的发展方向”
谈江野望着她：“你有想法了？”
“没有。”林蒹不得不承认。关于公司的前景,她到目前为止还毫无头绪。“先这么着吧，以后怎么搞回去再好好想想。”
谈江野听她叹气,不由看了眼她，只见林蒹正懊恼地抓头发，把她出门时搭理清爽的发型抓得毛毛躁躁。他清了清嗓子：“你还记得我们刚来盐港那会在干什么吗？”
林蒹愣了一下，放下手侧头看他,不知道谈江野怎么突然问起这个问题，但还是回答他了：“跟那谁卖衣服。”
“对啊，”谈江野肯定，又问，“那你觉得卖衣服影响我们现在的发展了吗？”
林蒹这回明白了，释然一笑：“你说的对，是我着急了。主要是去年买的机床到现在还没完全回本，我一直想搞点什么证明我的决定是对的，所以对王兵这个合作抱了太大的期望。”
谈江野边转着方向盘拐弯边说：“你没必要把责任都往自己身上揽，我们是一起的啊。机床是你要买的，我不也同意了嘛。”他缓了缓又说，“老家那边的新店已经搞得差不多了，只要不出意外，我估计最晚今年元旦前就能盈利。到时候我努把力，保证明年那边的利润就能赶上我们在盐港的业务线。”
“嗯？”林蒹看他。
谈江野认真地说：“我的意思是，你要是有想法就大胆去做。不要担心资金的问题，公司盈利有我负责呢。”说完觉得有点不对，又赶紧补充：“我那意思不是你搞的东西不能盈利啊，只是觉得周期可能会长一点，回本慢一点，你别有心理负担。”
看到谈江野这么支持自己，林蒹哪会多想，有的只是感动：“不用解释，我明白，谢谢你。”
她的感谢发自肺腑，谈江野现在却最不爱听她说“谢谢”两个字，这俩字一蹦出来他就觉得她要跟自己生分了。赶紧岔开话题：“我今晚的火车回老家，你有什么要带给你爸妈的吗？或者有没有什么老家那边的东西你想要的？我正好带过来。”
“没有，你回去专门搞新店的事就好。”林蒹有点奇怪他怎么突然问这个，毕竟她才回来不久，但看谈江野的表情，似乎也就是随口一问。她便也没再多想。
可谈江野虽然装得风轻云淡，心里却远没有脸上平静。
林蒹现在谈工作时跟他和从前一样有什么说什么，私底下却跟他泾渭分明。离婚到现在，林蒹态度明确，一点纠结都没有。反而是他，在挽回和放手之间反复徘徊。想挽回又怕磨灭了他们十几年的情分，想放手又过不去心里这关，进也不是退也不是，想想就难受得要命。
他观察过周围的人，追女孩子无非是送礼物，请吃饭，看电影，逛公园。可这几招要是用在林蒹身上他总觉得根本不起作用。看电影、逛公园他俩都没时间，有那功夫不入一起去别的公司考察实在。请吃饭就更加没用了，他们几乎天天一起吃饭，互请的次数数都数不清。那么只剩下送礼了，可是送什么呢？衣服肯定不行，林蒹看不上他的审美。送花？目的性太明显，林蒹会排斥。想来想去只能借着出差捎点东西回来，但刚才试探了一下，她好像又没什么想要的。
好难！谈江野暗叹了口气，觉得等这趟出差回来了是不是该找个军师问问。
虽然有谈江野旗帜鲜明的支持，但林蒹也不想光等着。几年的工作经验告诉她，发展方向和机会光靠等肯定是等不到的。她必须主动出击，为公司找一条有前景的路。至于怎么找到这条路，林蒹把全部希望都放在了学校。
她先去找了向老师，感谢她指点之余又问老师她那个小作坊有没有前景。
向老师这次没再推荐什么书，只笑着摇头：“小林啊，我就是个搞电机的，你问我点专业知识还行，微小工厂的发展前景……你这个问题太笼统了我没法回答。你说的小工厂盐港确实有很多，但是它们存在的时间都还不长，新事物冒出来一般都很多跟风的，最后发展得怎么样，得等这波下海的浪潮过去以后看看留下了的那些才能知道。”
林蒹也知道自己的问题难以回答，朝老师点了点头。“我知道了，谢谢老师。”
她也知道，没有技术含量就只能靠着薄利润拼产量，以及跟人喝酒送礼拉关系，靠人脉找销路。就像他们现在这样。
她一直想寻求改变，可是制造业前期投入需求非常大，场地，设备，光这些重资产就足够让一家小工厂负债累累。只要资金链断裂，破产就是分分钟的事。所以谈江野叫她别急是对的，他们需要慢慢积累。但是，前提是总得有个明确的方向。不然用机床接点散单做加工，做十年只怕都还是个小作坊。
上课铃响，林蒹只能先抛下工作上的困扰好好听课。
晚上是岑楼的高数课，按照往常惯例，岑楼会在上课前提前到教室外边跟她小聚一会。可今天林蒹为了排解郁闷去顶楼吹了会风，直到踩着最后一声上课铃声猫腰溜进教室才想起来这回事。她才坐下，岑楼的目光就扫了过来。
不过他到底是个负责的老师，探寻的目光只在她身上停留了一瞬，就若无其事地开始了今天的授课。
两节课中间的课间休息是岑楼的答疑时间，林蒹很自觉地不去跟其他同学抢。于是直到两节课上完，她才有机会跟岑楼讲话。
“书还你，帮大忙了。”下课后，她拿出岑楼帮忙借的两本资料，笑着跟他说。
岑楼接过书，借着走廊的灯光仔细打量了她一番，然后做了个手势：“走吧，我送你去车站，我们边走边说。”
林蒹没异议，虽然搬到了离学校近的地方，但是夜校下课以后到新住处的公交车也没剩几趟了。
“今天踩点进教室，是因为加班吗？”岑楼问。
林蒹摇头：“我去找向老师了，聊了一会耽误了点时间。”
岑楼看着她：“我猜你可能会去向老师办公室，特意绕了路，可是没见着你。”他顿了顿，又说，“你今天上课不在状态。”
林蒹本来不想跟他讲工作上的苦恼，可岑楼明显就是看出了什么。“我那会应该是在天台吹风。”林蒹没办法，还是把公司找不到方向的问题跟他简单描述了一遍，又说，“不是故意瞒着你，因为也不是什么高兴的事。”
“不是高兴的事一样可以跟我说。”岑楼说，“有的问题，说出来就容易找到解决办法。就算一时找不到，也至少能舒服一点。或者，你需要散散心。”他从口袋里摸出一张粉红色的小纸片递给林蒹。
林蒹接过来一看，是电影票，上面印着放映时间和地点，只是没有具体的影片名。
“不是正规的电影票，是学校的观影活动，在学校礼堂放映。具体的影片放映前才知道。”岑楼解释。
林蒹算了一下时间，把电影票递给岑楼：“谢谢你，不过我现在没时间参加。”
岑楼没接，随手摘了眼镜，微微俯身，定睛看着她：“林蒹，你有考虑过换一种方式生活吗？”
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能用刚刚生嚼下来都还没消化的知识唬住客户，这是林蒹从前不敢想的，特别是在经历过枯燥理论课之后。靠知识拿下客户对她来说无疑是极大的鼓舞，开学这么久，林蒹觉得自己还坚持学习的心还是头一次这么坚定。
现在出来创业的小老板文化程度高的屈指可数，大多都是土老板。她现在能靠一知半解的知识唬住王兵,将来把这些知识都学透了,何愁搞不定更大的客户？到时候他们这个小作坊发展壮大肯定不成问题。林蒹瞅着天花板幻想了一下公司未来的规模,心里美得冒泡。估计坠入梦乡的那一刻嘴角都是翘着的。
不过第二天她和谈江野去王兵公司谈接下来的合作之后,林蒹就清醒了。王兵就像谈江野说的那样，是个投机商人。他能赚钱强就强在人脉广，信息灵通,以及胆子大，敢在灰色地带蹦跶。
“怎么了？出来以后就没精打采的。”谈江野问林蒹。“觉得我们亏了？”
林蒹摇头：“不是,我觉得跟他们合作不长久。”
谈江野：“对啊,我都说了。他们就指望趁着国家电网还没升级再好好卖几年。我们这几年能赚一趣÷阁就行了。”
林蒹皱眉：“这我知道。只是现在的合作模式我们的利润很薄，而且也不知道这个合作对我们的长期发展有没有帮助。我想着我们不能跟他们一样，总得有点明确的发展方向”
谈江野望着她：“你有想法了？”
“没有。”林蒹不得不承认。关于公司的前景,她到目前为止还毫无头绪。“先这么着吧，以后怎么搞回去再好好想想。”
谈江野听她叹气,不由看了眼她，只见林蒹正懊恼地抓头发，把她出门时搭理清爽的发型抓得毛毛躁躁。他清了清嗓子：“你还记得我们刚来盐港那会在干什么吗？”
林蒹愣了一下，放下手侧头看他,不知道谈江野怎么突然问起这个问题，但还是回答他了：“跟那谁卖衣服。”
“对啊，”谈江野肯定，又问，“那你觉得卖衣服影响我们现在的发展了吗？”
林蒹这回明白了，释然一笑：“你说的对，是我着急了。主要是去年买的机床到现在还没完全回本，我一直想搞点什么证明我的决定是对的，所以对王兵这个合作抱了太大的期望。”
谈江野边转着方向盘拐弯边说：“你没必要把责任都往自己身上揽，我们是一起的啊。机床是你要买的，我不也同意了嘛。”他缓了缓又说，“老家那边的新店已经搞得差不多了，只要不出意外，我估计最晚今年元旦前就能盈利。到时候我努把力，保证明年那边的利润就能赶上我们在盐港的业务线。”
“嗯？”林蒹看他。
谈江野认真地说：“我的意思是，你要是有想法就大胆去做。不要担心资金的问题，公司盈利有我负责呢。”说完觉得有点不对，又赶紧补充：“我那意思不是你搞的东西不能盈利啊，只是觉得周期可能会长一点，回本慢一点，你别有心理负担。”
看到谈江野这么支持自己，林蒹哪会多想，有的只是感动：“不用解释，我明白，谢谢你。”
她的感谢发自肺腑，谈江野现在却最不爱听她说“谢谢”两个字，这俩字一蹦出来他就觉得她要跟自己生分了。赶紧岔开话题：“我今晚的火车回老家，你有什么要带给你爸妈的吗？或者有没有什么老家那边的东西你想要的？我正好带过来。”
“没有，你回去专门搞新店的事就好。”林蒹有点奇怪他怎么突然问这个，毕竟她才回来不久，但看谈江野的表情，似乎也就是随口一问。她便也没再多想。
可谈江野虽然装得风轻云淡，心里却远没有脸上平静。
林蒹现在谈工作时跟他和从前一样有什么说什么，私底下却跟他泾渭分明。离婚到现在，林蒹态度明确，一点纠结都没有。反而是他，在挽回和放手之间反复徘徊。想挽回又怕磨灭了他们十几年的情分，想放手又过不去心里这关，进也不是退也不是，想想就难受得要命。
他观察过周围的人，追女孩子无非是送礼物，请吃饭，看电影，逛公园。可这几招要是用在林蒹身上他总觉得根本不起作用。看电影、逛公园他俩都没时间，有那功夫不入一起去别的公司考察实在。请吃饭就更加没用了，他们几乎天天一起吃饭，互请的次数数都数不清。那么只剩下送礼了，可是送什么呢？衣服肯定不行，林蒹看不上他的审美。送花？目的性太明显，林蒹会排斥。想来想去只能借着出差捎点东西回来，但刚才试探了一下，她好像又没什么想要的。
好难！谈江野暗叹了口气，觉得等这趟出差回来了是不是该找个军师问问。
虽然有谈江野旗帜鲜明的支持，但林蒹也不想光等着。几年的工作经验告诉她，发展方向和机会光靠等肯定是等不到的。她必须主动出击，为公司找一条有前景的路。至于怎么找到这条路，林蒹把全部希望都放在了学校。
她先去找了向老师，感谢她指点之余又问老师她那个小作坊有没有前景。
向老师这次没再推荐什么书，只笑着摇头：“小林啊，我就是个搞电机的，你问我点专业知识还行，微小工厂的发展前景……你这个问题太笼统了我没法回答。你说的小工厂盐港确实有很多，但是它们存在的时间都还不长，新事物冒出来一般都很多跟风的，最后发展得怎么样，得等这波下海的浪潮过去以后看看留下了的那些才能知道。”
林蒹也知道自己的问题难以回答，朝老师点了点头。“我知道了，谢谢老师。”
她也知道，没有技术含量就只能靠着薄利润拼产量，以及跟人喝酒送礼拉关系，靠人脉找销路。就像他们现在这样。
她一直想寻求改变，可是制造业前期投入需求非常大，场地，设备，光这些重资产就足够让一家小工厂负债累累。只要资金链断裂，破产就是分分钟的事。所以谈江野叫她别急是对的，他们需要慢慢积累。但是，前提是总得有个明确的方向。不然用机床接点散单做加工，做十年只怕都还是个小作坊。
上课铃响，林蒹只能先抛下工作上的困扰好好听课。
晚上是岑楼的高数课，按照往常惯例，岑楼会在上课前提前到教室外边跟她小聚一会。可今天林蒹为了排解郁闷去顶楼吹了会风，直到踩着最后一声上课铃声猫腰溜进教室才想起来这回事。她才坐下，岑楼的目光就扫了过来。
不过他到底是个负责的老师，探寻的目光只在她身上停留了一瞬，就若无其事地开始了今天的授课。
两节课中间的课间休息是岑楼的答疑时间，林蒹很自觉地不去跟其他同学抢。于是直到两节课上完，她才有机会跟岑楼讲话。
“书还你，帮大忙了。”下课后，她拿出岑楼帮忙借的两本资料，笑着跟他说。
岑楼接过书，借着走廊的灯光仔细打量了她一番，然后做了个手势：“走吧，我送你去车站，我们边走边说。”
林蒹没异议，虽然搬到了离学校近的地方，但是夜校下课以后到新住处的公交车也没剩几趟了。
“今天踩点进教室，是因为加班吗？”岑楼问。
林蒹摇头：“我去找向老师了，聊了一会耽误了点时间。”
岑楼看着她：“我猜你可能会去向老师办公室，特意绕了路，可是没见着你。”他顿了顿，又说，“你今天上课不在状态。”
林蒹本来不想跟他讲工作上的苦恼，可岑楼明显就是看出了什么。“我那会应该是在天台吹风。”林蒹没办法，还是把公司找不到方向的问题跟他简单描述了一遍，又说，“不是故意瞒着你，因为也不是什么高兴的事。”
“不是高兴的事一样可以跟我说。”岑楼说，“有的问题，说出来就容易找到解决办法。就算一时找不到，也至少能舒服一点。或者，你需要散散心。”他从口袋里摸出一张粉红色的小纸片递给林蒹。
林蒹接过来一看，是电影票，上面印着放映时间和地点，只是没有具体的影片名。
“不是正规的电影票，是学校的观影活动，在学校礼堂放映。具体的影片放映前才知道。”岑楼解释。
林蒹算了一下时间，把电影票递给岑楼：“谢谢你，不过我现在没时间参加。”
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