历练
“一会先去我办公室看看财报？”谈江野被林蒹拉下驾驶位以后,坐在副驾上终于消停了。他又提起了昨天晚上说的事情。
林蒹思索了一会：“暂时不用，我今天约了财务公司的人过来看我们最终能抽出多少资金。等跟何总那边把补充协议敲定再看要不要你支援。”
她在公司上的决定，谈江野很少提出异议。既是出于对她的尊重也是出于对她能力的信任。林蒹说不用帮,那就是公司暂时还没有到那一步。不过,谈江野作为公司的第二大股东,还是决定跟过去看看情况。“那正好，我跟你去工厂看看吧。”谈江野说。
两人一齐到了工厂，上早班的工人已经开工了,车间里秩序井然，一派繁忙景象，还看不出涨价带来的负面影响。
他俩进办公室以后,小李把林蒹要的资料都送到了她办公桌上。谈江野顺手翻看了起来,有些不清楚的地方就问林蒹，在财务公司的人到来前,就已经把工厂从去年收购鸿志到现在的经营情况大致了解清楚了。
工厂效益不错,鸿志被收购以后不到一年时间也扭亏为盈，而林蒹非常关注的探伤仪的项目进度也有所突破，便携式的一代机已经开始了小批量的试产。要不是遇上原材料大规模涨价，公司运营可以说是非常健康了。
“除了何总还有其他供应商来谈价格吗？”谈江野合上资料夹问小李。
“暂时没有。”小李说着看了眼林蒹，林蒹微微点头，她才继续说，“但是那是因为部分材料目前还有库存,另外有两个还没来得及提货的订单推说目前原材料紧张没有现货。”
谈江野跟林蒹对视了一眼,什么没有现货八成是假,多半是在给涨价做铺垫。果然，按今年的价格走向，何总是第一个来谈提价的供应商,但绝对不会是最后一个。
办公室里的气氛一时有些凝重。
还好财务公司的人很快就到了，结束了刚才有些沉闷的气氛。
“现在总算放心了？”财务公司的人一走，林蒹问谈江野。
“我本来就不担心你。不过财务公司的不也说吗，今年这个涨价的势头只怕不容易控制，流动资金充裕点肯定更好。”谈江野笑着捏捏她的手，林蒹不许他在工作场合胡来，他也只能搞些小动作。“你真的不跟我过去看看我能拿多少钱出来？”
“不去啦，何总的补充协议都传真过来了。这周得把事情谈好，不然越拖越贵。”林蒹说着把人送到车边，趁着大门口没人看着她抬手给谈江野理了理衣领，“把我车开走了，下班记得来接我。”
声音还里带着点不易觉察的留恋。谈江野听出来了，飞快地低头碰了碰她嘴唇：“不跟我走那就快进去，再磨蹭一会我要强抢民女了。”
“噗，走吧走吧，不跟你闹了。”林蒹笑出了声，又怕他真的乱来，边说边往后连退了几步，隔着两三米跟他挥了挥手才转身进去。
有了谈江野的支持，又好好分析了公司的状况以后，林蒹从最开始听闻涨价的慌张中慢慢冷静了下来。公司运营中遇到各式各样的危机本来就是常态。她也见过不少小公司过于冒进把自己作死的案例，所以她一直提倡稳打稳扎，每次做决策时也有风险预案。只是她从几年前跟谈江野一起创业发展到现在过于顺风顺水了些，不知不觉中那些预案几乎成了摆设。
她有预感，这一次的涨价风波，很可能成为她职业生涯中的一次重大历练。
回到办公室，林蒹对着何总传真过来的补充协议把计算器按得噼啪作响，一会才说：“何总是个实在人。”补充协议里给出的补差价的方式还算合理，看得出是诚心合作。
小李重重点头：“对！不像那两家公司，就咬定了没货不发，等着我们去求人。”她说着又有些发愁，“林总，何总虽然要价不算高，但我们的利润空间本来就小，我们的产品不涨价吗？我们销售团队还挺能谈单子的，光年前谈的那些就够我们生产到下个季度了。按照目前的产量，原料库存最多能坚持到四月底。”
“嗯。涨是肯定要涨，就是看怎么个涨法了。”林蒹拿着趣÷阁在补充协议上圈画着，“等跟何总把补充协议签了，我去找一下那两家供应商。至于客户那边，先通知销售后天开会，能赶回来的务必参加。在外地的会议结束前不准签单。”
林蒹改完协议又叫小李传真了回去，何总那边也很快给了答复，两边都知道现在时间就是金钱，一天不到的时间就把补充协议谈妥了。
办完这桩大事，林蒹也不敢放松，又跟小李一起把接下来要拜访的供应商的采购合同，以及销售们签的订单过了一遍。等忙完，天色已经暗得不能再暗了。林蒹活动了一下已经明显发僵的肩背，才注意到门外有食物的香气飘来。忙的时候不觉得，现在陡然放松，不但肩膀叫痛，肚子嗅到了食物的香气也自觉地咕噜起来。
“你什么时候来的？”她打开门，看到谈江野翘着二郎腿坐在外面的办公椅上，他面前的桌上还放着几个打包盒。
“搞完了？饿了吧，先吃点东西。”看到林蒹出来，谈江野放下腿，站了起来。“小李也一起。”
“我不用了，我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起，早知道老板两口子现在好得蜜里调油，她哪敢当电灯泡？
但是林蒹不放她：“别走啊，买了你的份。起一吃点，待会送你回去。”她看了眼塑料袋上的包装又说，“牛庄的丸子汤我记得你挺喜欢吃的。”
美食当前，小李的肚子也不争气地叫了。当下不再推辞，跟两位老板用了个简单的晚餐。
送完小李，林蒹他俩才慢悠悠地开着车回家。
“晚饭是先到公司然后再出去买的？”路上，林蒹飞他一眼，“我说你时间怎么掐得那么好，偷摸问小李了是吧。”
谈江野嘿嘿一笑：“我本来是要问你，可你工作也太投入了，都没注意到多了个大活人。”
“你不会喊我吗？”林蒹说。
“那不是怕打扰你兴致嘛。”谈江野说着表情忽然一变，“你意思是，我不该私下里跟小李联系？”
林蒹僵了一瞬，马上否认：“才不是！我是说你不该使唤我助理。”
“噢——”谈江野挑挑眉，把一个语气词念得意味深长。
“噢什么噢？我没吃醋！”林蒹本意是想为自己辩解，可这话说出来怎么听都有点“此地无银”的味道。
她也意识到了这点，看着谈江野渐渐放肆的笑容干脆闭了嘴。
谈江野看她一时半会不说话，不由悄悄瞄了她几眼。“虽然你吃的是毫无根据的飞醋，但我还是挺高兴的。”他语调轻快，看得出是真的高兴。
林蒹本来只是觉得两人又不是偷摸恋爱，都快到老夫老妻的状态了，他完全没必要从她助理那里打探消息。可现在被谈江野一搅和，她也闹不准自己是不是真的在吃醋了。
承认吧显得她小气，不承认好像又没有更妥当的理由。林蒹想来想去，只能借工作转移话题。
“原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格，后天要给销售团队开会说提价的事，他们是你一手带出来的，你有空的话也来吧。”林蒹说。
“没问题。”谈江野一口答应，别有意味地冲她笑笑，“不过你是不是得预支点‘酬劳’？”
林蒹哪里听不明白他的言外之意，当下就朝他伸出魔爪，想掐他一把。
谈江野条件反射地缩了一下右手，嘴里还忍不住继续调戏：“哎，我开车呢！你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”
林蒹无耻不过他，当即呸他一口，真不说话了。
又过了一天，销售开会，谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子，但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐，销售们不约而同地皮子发紧。
“从你开始吧，说说现在手头未完成的单子，按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。
其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞，那些客户对价格敏感等等。当然，对于不同客户价格肯定是不同的，谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。
林蒹在旁边听着，又默默跟着学习起来。
一圈下来，一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人，点了一个人的名字：“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格？你给我个理由。”
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林蒹思索了一会：“暂时不用，我今天约了财务公司的人过来看我们最终能抽出多少资金。等跟何总那边把补充协议敲定再看要不要你支援。”
她在公司上的决定，谈江野很少提出异议。既是出于对她的尊重也是出于对她能力的信任。林蒹说不用帮,那就是公司暂时还没有到那一步。不过,谈江野作为公司的第二大股东,还是决定跟过去看看情况。“那正好，我跟你去工厂看看吧。”谈江野说。
两人一齐到了工厂，上早班的工人已经开工了,车间里秩序井然，一派繁忙景象，还看不出涨价带来的负面影响。
他俩进办公室以后,小李把林蒹要的资料都送到了她办公桌上。谈江野顺手翻看了起来,有些不清楚的地方就问林蒹，在财务公司的人到来前,就已经把工厂从去年收购鸿志到现在的经营情况大致了解清楚了。
工厂效益不错,鸿志被收购以后不到一年时间也扭亏为盈，而林蒹非常关注的探伤仪的项目进度也有所突破，便携式的一代机已经开始了小批量的试产。要不是遇上原材料大规模涨价，公司运营可以说是非常健康了。
“除了何总还有其他供应商来谈价格吗？”谈江野合上资料夹问小李。
“暂时没有。”小李说着看了眼林蒹，林蒹微微点头，她才继续说，“但是那是因为部分材料目前还有库存,另外有两个还没来得及提货的订单推说目前原材料紧张没有现货。”
谈江野跟林蒹对视了一眼,什么没有现货八成是假,多半是在给涨价做铺垫。果然，按今年的价格走向，何总是第一个来谈提价的供应商,但绝对不会是最后一个。
办公室里的气氛一时有些凝重。
还好财务公司的人很快就到了，结束了刚才有些沉闷的气氛。
“现在总算放心了？”财务公司的人一走，林蒹问谈江野。
“我本来就不担心你。不过财务公司的不也说吗，今年这个涨价的势头只怕不容易控制，流动资金充裕点肯定更好。”谈江野笑着捏捏她的手，林蒹不许他在工作场合胡来，他也只能搞些小动作。“你真的不跟我过去看看我能拿多少钱出来？”
“不去啦，何总的补充协议都传真过来了。这周得把事情谈好，不然越拖越贵。”林蒹说着把人送到车边，趁着大门口没人看着她抬手给谈江野理了理衣领，“把我车开走了，下班记得来接我。”
声音还里带着点不易觉察的留恋。谈江野听出来了，飞快地低头碰了碰她嘴唇：“不跟我走那就快进去，再磨蹭一会我要强抢民女了。”
“噗，走吧走吧，不跟你闹了。”林蒹笑出了声，又怕他真的乱来，边说边往后连退了几步，隔着两三米跟他挥了挥手才转身进去。
有了谈江野的支持，又好好分析了公司的状况以后，林蒹从最开始听闻涨价的慌张中慢慢冷静了下来。公司运营中遇到各式各样的危机本来就是常态。她也见过不少小公司过于冒进把自己作死的案例，所以她一直提倡稳打稳扎，每次做决策时也有风险预案。只是她从几年前跟谈江野一起创业发展到现在过于顺风顺水了些，不知不觉中那些预案几乎成了摆设。
她有预感，这一次的涨价风波，很可能成为她职业生涯中的一次重大历练。
回到办公室，林蒹对着何总传真过来的补充协议把计算器按得噼啪作响，一会才说：“何总是个实在人。”补充协议里给出的补差价的方式还算合理，看得出是诚心合作。
小李重重点头：“对！不像那两家公司，就咬定了没货不发，等着我们去求人。”她说着又有些发愁，“林总，何总虽然要价不算高，但我们的利润空间本来就小，我们的产品不涨价吗？我们销售团队还挺能谈单子的，光年前谈的那些就够我们生产到下个季度了。按照目前的产量，原料库存最多能坚持到四月底。”
“嗯。涨是肯定要涨，就是看怎么个涨法了。”林蒹拿着趣÷阁在补充协议上圈画着，“等跟何总把补充协议签了，我去找一下那两家供应商。至于客户那边，先通知销售后天开会，能赶回来的务必参加。在外地的会议结束前不准签单。”
林蒹改完协议又叫小李传真了回去，何总那边也很快给了答复，两边都知道现在时间就是金钱，一天不到的时间就把补充协议谈妥了。
办完这桩大事，林蒹也不敢放松，又跟小李一起把接下来要拜访的供应商的采购合同，以及销售们签的订单过了一遍。等忙完，天色已经暗得不能再暗了。林蒹活动了一下已经明显发僵的肩背，才注意到门外有食物的香气飘来。忙的时候不觉得，现在陡然放松，不但肩膀叫痛，肚子嗅到了食物的香气也自觉地咕噜起来。
“你什么时候来的？”她打开门，看到谈江野翘着二郎腿坐在外面的办公椅上，他面前的桌上还放着几个打包盒。
“搞完了？饿了吧，先吃点东西。”看到林蒹出来，谈江野放下腿，站了起来。“小李也一起。”
“我不用了，我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起，早知道老板两口子现在好得蜜里调油，她哪敢当电灯泡？
但是林蒹不放她：“别走啊，买了你的份。起一吃点，待会送你回去。”她看了眼塑料袋上的包装又说，“牛庄的丸子汤我记得你挺喜欢吃的。”
美食当前，小李的肚子也不争气地叫了。当下不再推辞，跟两位老板用了个简单的晚餐。
送完小李，林蒹他俩才慢悠悠地开着车回家。
“晚饭是先到公司然后再出去买的？”路上，林蒹飞他一眼，“我说你时间怎么掐得那么好，偷摸问小李了是吧。”
谈江野嘿嘿一笑：“我本来是要问你，可你工作也太投入了，都没注意到多了个大活人。”
“你不会喊我吗？”林蒹说。
“那不是怕打扰你兴致嘛。”谈江野说着表情忽然一变，“你意思是，我不该私下里跟小李联系？”
林蒹僵了一瞬，马上否认：“才不是！我是说你不该使唤我助理。”
“噢——”谈江野挑挑眉，把一个语气词念得意味深长。
“噢什么噢？我没吃醋！”林蒹本意是想为自己辩解，可这话说出来怎么听都有点“此地无银”的味道。
她也意识到了这点，看着谈江野渐渐放肆的笑容干脆闭了嘴。
谈江野看她一时半会不说话，不由悄悄瞄了她几眼。“虽然你吃的是毫无根据的飞醋，但我还是挺高兴的。”他语调轻快，看得出是真的高兴。
林蒹本来只是觉得两人又不是偷摸恋爱，都快到老夫老妻的状态了，他完全没必要从她助理那里打探消息。可现在被谈江野一搅和，她也闹不准自己是不是真的在吃醋了。
承认吧显得她小气，不承认好像又没有更妥当的理由。林蒹想来想去，只能借工作转移话题。
“原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格，后天要给销售团队开会说提价的事，他们是你一手带出来的，你有空的话也来吧。”林蒹说。
“没问题。”谈江野一口答应，别有意味地冲她笑笑，“不过你是不是得预支点‘酬劳’？”
林蒹哪里听不明白他的言外之意，当下就朝他伸出魔爪，想掐他一把。
谈江野条件反射地缩了一下右手，嘴里还忍不住继续调戏：“哎，我开车呢！你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”
林蒹无耻不过他，当即呸他一口，真不说话了。
又过了一天，销售开会，谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子，但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐，销售们不约而同地皮子发紧。
“从你开始吧，说说现在手头未完成的单子，按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。
其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞，那些客户对价格敏感等等。当然，对于不同客户价格肯定是不同的，谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。
林蒹在旁边听着，又默默跟着学习起来。
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